Das Publikum vorbereiten

Vor allem der Beginn einer Präsentation ist von besonderer Bedeutung. Es wird einem keine weitere Chance geboten, den ersten Eindruck, der für die gesamte weitere Beziehung und so auch für den weiteren Präsentationsverlauf von Bedeutung ist, zu prägen. Je besser eine Präsentation vorbereitet ist, umso leichter fällt es dem Präsentator auf das Publikum einzugehen und […]

Rhetorische Grundlagen

Sprechen Sie frei, nehmen Sie Stichwortzettel (Karteikarten) zur Hilfe: Dadurch müssen Sie sich nicht auf das fehlerfreie Vorlesen konzentrieren und können dem Publikum mehr Aufmerksamkeit schenken (z.B. Blickkontakt). Geben Sie dem Publikum einen Überblick, also zeigen Sie eine Grobgliederung Ihrer Präsentation auf: Ihr Gedankengang wird verdeutlicht und sie können immer wieder auf die Übersichtsfolie zurückkommen, […]

Strategie- Fragen zur Kundenorientierung

1. Wer sind die Endanwender unserer Produkte? Was kaufen diese konkret? Warum kaufen sie unsere Produkte bzw. warum nicht? 2. Welche Vertriebsformen gibt es zur Zeit? Welche Stärken bzw. Schwächen haben diese aus Sicht der Endanwender? 3. Wer sind unsere aktuellen Wettbewerber? Was ist deren Nutzenangebot aus Sicht der Endanwender? Welche sind deren Stärken und […]