1. Wer sind die Endanwender unserer Produkte? Was kaufen diese konkret? Warum kaufen sie unsere Produkte bzw. warum nicht? 2. Welche Vertriebsformen gibt es zur Zeit? Welche Stärken bzw. Schwächen haben diese aus Sicht der Endanwender? 3. Wer sind unsere aktuellen Wettbewerber? Was ist deren Nutzenangebot aus Sicht der Endanwender? Welche sind deren Stärken und […]
Category Archives: Arbeitsmanagement
Strategische Irrtümer (2)
Wir sind 60 Jahre ohne Fernsehen ausgekommen und werden es weitere 60 Jahre tun. Avery Brundage, Präsident des Internationalen Olympischen Komitees, 1960 Auf das Fernsehen sollten wir keine Träume vergeuden, weil es sich einfach nicht finanzieren lässt. Lee De Forest, Vater des Radios, 1926 Der Fernseher wird sich auf dem Markt nicht durchsetzen. Die Menschen […]
Strategische Irrtümer (1)
– Die fünfzig bekanntesten strategischen Irrtümer der Wirtschaftsgeschichte Strategisches Management: Eine der zentralen Aufgaben der Führungskräfte ist der Blick in die Zukunft als richtungweisende Basis für die strategischen Entscheidungen. Wie schnell der Mangel an Phantasie in die Sackgasse führen kann, zeigt die folgende Sammlung (www.Schoenherr.de) strategischer Irrtümer. Sie möge uns als Warnung dienen, nicht zu […]
Kommunikation ist alles!
Kommunikation ist alles! Großer Aufruhr im Wald! Es geht das Gerücht um, der Bär habe eine Todesliste. Alle fragen sich wer denn nun da drauf steht. Als erster nimmt der Hirsch allen Mut zusammen und geht zum Bären und fragt ihn: ?Sag mal Bär, steh ich auch auf deiner Liste?? ?Ja?, sagt der Bär, ?auch […]
Die fünf Prinzipien der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Modell
Im Folgenden werden die fünf Prinzipien der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Modell und die daraus resultierenden Empfehlungen für die Verhandlungsführung dargestellt . Prinzip 1 Unterscheide zwischen dem Verhandlungsgegenstand einerseits und der Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern andererseits! Empfehlungen: Beziehungsprobleme erkennen und von Sachproblemen getrennt behandeln. Beziehung zum Verhandlungspartner auf wechselseitiges Vertrauen, wechselseitige Akzeptanz und funktionierende Kommunikation überprüfen. […]
Grundlagen der Verhandlung nach dem Harvard-Modell
Was heißt ,,Verhandeln"? Personen oder Parteien kommunizieren miteinander, um zu einer Problemlösung oder Einigung zu kommen. Was heißt ,,Gut Verhandeln?" Die Qualität einer Verhandlung bemisst sich nach ihrer Effektivität, nach ihrer Effizienz und nach dem Verhandlungsklima. Anders formuliert: an einem guten Verhandlungsergebnis, einem zeitökonomischen Vorgehen und einer guten Beziehung. Was heißt ,,Gutes Verhandlungsergebnis"? Ein gutes […]
Gedächtnisspeicher
Die Art und Weise wie Informationen aufgenommen und verarbeitet werden, wurde in den letzten Jahren von Gedächtnispsychologen und Hirnforschern intensiv untersucht. Die Forscher kamen zu dem Ergebnis, dass das menschliche Gedächtnis in drei verschiedene Speicher mit unterschiedlicher Kapazität unterteilt werden kann. Ultrakurzzeitspeicher: Zunächst gelangen die Informationen von außen in den Ultrakurzzeitspeicher, der längstens bis zu […]
Informationsaufnahme
Bevor es im Rahmen des Lernens zur Informationsverarbeitung kommen kann müssen zunächst relevante Informationen aufgenommen werden.Aus der Biologie kann abgeleitet werden, dass der Mensch neue Informationen über seine Sinnesorgane aufnimmt, die in Kanäle aufgeteilt werden. Die über diese Kanäle in unterschiedlicher Menge und Größe aufgenommenen Reize werden in bit/s (Zeichen pro Sekunde) angegeben.
Hirn-Dominanz-Instrument (HDI)
Das Hirn-Dominanz-Modell ist ein Fragebogen zur Selbsteinschätzung, mit dem unterschiedliche Denkstile deutlich sichtbar und damit vergleichbar gemacht werden sollen. Mit dem HDI kann ein Profil erstellt werden, das zeigt, in welchem Maße unterschiedliche Denkstile bevorzugt, genutzt oder vermieden werden. Das Instrument wird von dem Herrmann Institut Deutschland GmbH vertrieben. Theoretischer Hintergrund Der Fragebogen basiert auf […]
